价格翻4倍,年卖过千万,只因一个独特的要求?

综艺节目 浏览(991)
波音bbin

价格已经4倍,而且年销售量已超过1000万,仅仅因为有独特的要求?

你旅行时发现了什么?它是一个特色的人类景观,还是隐藏在街角的当地美食?但有些人在旅行期间可以找到富裕的商机。谢海刚是众多“走遍博物馆,吃当地大米”的旅行爱好者之一。 2014年,他和妻子不仅享受了很多乐趣,而且还找到了打开财富之门的关键。

a615789bc08f4ed79622899b61802e05.jpeg

甜蜜的商机

2002年,当时为他女友的谢海刚和周莹在杭州开办了一家水果零售公司。水果业务也是谢海刚大学的专业对手。因此,这两个人很好地完成了工作。到2013年,该公司的年销售额已达到100多万元。

在2014年春节期间,这对夫妇来到海南岛度假,但他们对水果感到惊讶。这种水果是当地农民出售的昂贵的柑橘。一直从事水果生产多年的谢海刚,可以说是一种真正的“果实通行证”。高贵和独特的味道使他爱上了“嘴巴”。这种芒果不仅外观美观,而且味道也很特别。谢海刚吃了一口,发现它的肉质细腻饱满,同时又清爽多汁,甜而不腻。他忍不住想知道,他以前吃过贵,为什么这种味道特别甜?当被问及农民时,人们就知道这种高贵的地幔在树上自然生长和成熟,它也被称为树。与那些在成熟7到8年后收获的芒果相比,9或10个成熟的躺椅可以锁定更多的糖,因此含糖量更高。

5798149d6a3441cdbcbd73f624c0e4c5.jpeg

但这种美味的树只在海南岛出售。为什么是这样?因为在那个时候,出售给其他省份的芒果通常在七八分钟时被拿起,以便为运输提供一些缓冲时间。该树的保质期短,不适合长途运输,因此很难在海南岛外销售。这让谢海刚非常兴奋。他正在关注树木的稀缺商机。

件芒果必须在采摘前成熟。张六才认为这种情况的成本和风险太大了。首先,贵妃椅分批成熟。如果仅收?鸥龌蚴龀墒斓拿⒐蚴栈袷奔浣?2天延长至3天至超过20天,这大大增加了劳动力成本。其次,海南的天气变化多端。如果刮风多雨,水果会被撞到地上。收获时间越长,风险越大。

fe8115dd3be34c7cb73963110d157215.jpeg

件和方法,谢海刚还与几家当地的果园承包商进行了合作。

树的保鲜期约为5天,因此谢海刚决定在36小时内使用航空运输从芒果枝头到消费者的新鲜销售。这样,成本就会增加。当时,市场上大部分昂贵男士的零售价为每公斤6元,而谢海刚树的零售价是其他零售价的4倍,每斤25元。

如此高的价格,许多水果批发商不愿意与他合作。成本高,风险高。有人甚至说谢海刚在树上做得很好,他只是在为自己挖掘。芒果的销售已经成为一个急需解决的大问题,直到一位老顾客的意外搬家,给谢海刚带来了极好的销售灵感。

老客户钟浩是浙江一家报社的摄影记者。他也是街头摄影师,在微博上拥有540万粉丝。偶然,钟蓉品尝了谢海刚的树,他被甜美的味道所征服。他用镜头将它展示在自己的微博上。没想到,很多钟伟的微博粉丝都要求他下令谢海刚订购昂贵的大厦,他订购了800多箱,一天就卖了8万元。

1005b20ed5aa44aabd9d35b1e29a840d.jpeg

谢海刚认为有一扇门!做水果业务的人更注重利润,而外人则更注重品质和品味。水果批发商不卖自己的树木,所以找外人帮他们卖。谢海刚立即在微博上发现了50多个行业,每个城市的合作伙伴都让他们在自己的圈子里卖芒果。 3个月内,谢海刚卖掉了1万多箱昂贵的男士,订单金额超过100万元。从那以后,谢海刚每月订单超过100万元,但他没有时间开心。随后的大危机使他连续三年失利。

大蛋危机

从谢海刚的贞洁出货到客户,他收到了数百个客户投诉。微信是客户发送的所有投诉照片。每一个让谢海刚觉得头皮都麻木了。

点击每张照片是一张覆盖着昆虫的芒果肉的照片。谢海刚有点不好意思,芒果出货时好,没有虫子,怎么把蠕虫送到顾客手中?谢海刚不明白,也找不到问题。仓库里剩下的2,400箱芒果不敢把货物运到顾客手中。他们只能扔掉它们。这次投掷超过20万元。

不情愿谢海刚四处询问,最后了解了芒果长虫的原因。未成熟的芒果很硬,昆虫不能咬,但树上的成熟已经九成熟或十成熟,所以果肉非常柔软。此时,如果不采取防治措施,很容易繁殖鸡蛋。谢海刚在这方面没有任何经验,因此这批购买的许多芒果都感染了鸡蛋。当它们被运送时,它们无法被看到,但昆虫在消费者手中长大。为了稳定客户的不满和维护品牌的可信度,谢海刚提出了一揽子补偿计划:客户收到芒果后,如果有虫子或瘀伤,损失将由他承担。

补偿后,芒果长虫问题仍有待解决。你怎么知道芒果里有没有鸡蛋?谢海刚邀请了许多具有海南芒果分选经验的专业人士帮助他排序和分类。如果芒果皮上有红点和小黑点,可能会有鸡蛋。这些长虫虫卵和一些有疙瘩的芒果被丢弃作为有缺陷的水果。

36062e7f592e49b79782f9801ee01abd.jpeg

在如此高的标准下,2015年,超过20万公斤的芒果被扔掉了。谢海刚已经忙了一整年,不仅没有赚钱,还亏损了100多万元。再加上我向客户承诺的套餐补偿计划,从2015年到2017年,共损失了200多万元。手里没有钱的谢海刚,只能和仍在杭州经营水果生意的妻子周莹接触赚钱,这让他非常尴尬,但周莹仍然站在谢海刚旁边,鼓励他为他加油。

稳健赚钱无损,年销售额数千万元

尽管失去了三年,谢海刚仍然对贵族的前景持乐观态度。首先,市场上的树木极为罕见,其次,独特的味道是惊人的,最重要的是它很难销售,竞争对手自然也少。因此,谢海刚认为,这项业务必须继续这样做。

5b06d66620134c7d9a7747a723936460.jpeg

谢海刚宁自己可以承担风险赔偿损失,而且还继续做树上成熟和昂贵的事情。它在水果分配圈中传播。许多水果批发商看着他们的心,他们觉得他们正在与这个人做生意。光谱!谢海刚慢慢地拥有一批稳定的经销商。

看看更多